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市場變革是品牌發展的機遇
專欄:行業新聞
發布日期:2017-05-20
閱讀量:2271
來源:行業新聞
品牌就像是一粒種子,它的成長需要人工的精心培育和呵護,但是在溫室里永遠成為不了參天大樹,只有經歷過風雨的洗禮,方能茁壯成長。    雖然受到大環境市場的不利影響,但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出...

品牌就像是一粒種子,它的成長需要人工的精心培育和呵護,但是在溫室里永遠成為不了參天大樹,只有經歷過風雨的洗禮,方能茁壯成長。  
  雖然受到大環境市場的不利影響,但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了良好的增長態勢。可以說市場的變革時期,就是品牌加速發展的重要機遇。 

333333333333.jpg  用正面思維看待市場變革 
  從現在來看,國家對房地產市場依然實行的是緊縮的調控政策,房產銷售因此受到影響,由于建材衛浴銷售與房地產市場的狀況是休戚相關的,在2013上半年,房產市場高歌猛進,整個衛浴市場的銷售狀況也不錯,但在今年上半年,衛浴商家明顯感受到了市場的寒意。 
  不過,對未來的市場還是要持一種平穩的心態。未來,肯定會有一部分品牌的生意出現下滑,但是同時也給一些銳意進取的品牌提供了發展的機遇。“滄海橫流,方顯英雄本色”,那些在研發、工藝、營銷等方面具有核心競爭力的優秀品牌就更有可能實行逆勢而上。 
  優勝劣汰,是永恒不變的市場定律。在經過一輪又一輪的市場洗牌之后,那些缺乏品牌理念和營銷變革能力的品牌,市場空間會越來越窄,抗市場風險的能力同樣是越來越弱。而優秀品牌的發展前景會更加廣闊,在這個時候正體現出了品牌的價值和堅韌。 
  打造共贏的營銷模式  
  現在是一個資源整合的時代,經營者的個人能力再突出,如果沒有團隊的凝聚力、沒有合作伙伴的支持、沒有客戶的認同,那也終究是難成大的事業。代理商需要有一個良好的品牌作為支撐,離不開廠家的支持。品牌在終端市場的業績增長,離不開銷售團隊的沖鋒陷陣和售后服務團隊的配合。品牌終端影響力的延伸,離不開經銷商的共同努力;產品的空間應用,離不開設計師的妙手生花。品牌的口碑傳播,離不開消費者的口口相傳。 
  現在,消費者的品牌意識和生活品味是越來越高,個性化的需求更加的強烈,因此要求品牌廠家不斷的推陳出新,這對廠家的創新能力就提出了更高的要求。 
  當然,現在品牌之間的競爭,已經不僅僅是停留在產品、店面形象等硬件條件的層面。在消費者更加注重消費體驗的年代,怎么樣有效的與客戶進行溝通,了解他們的需求、主動的提供服務,讓消費者在整個的消費過程中都有一種愉快的體驗,這是非常重要的。在幾年前,在某個地方衛浴市場就有了銷售員就是家居顧問的提法,但是真正落到實處的非常少。現在,這對于真正的品牌營銷而言,顯得非常迫切和必要。家居顧問,不僅僅是體現在店員名片的文字變化上面,而是要求銷售人員必須具備相應的專業素質,以及服務水平。 
  商家對于消費者是如此,代理商對于經銷商同樣要注重服務能力的提升。從店面裝修、開業到后期供貨方面進行支持,這已經是品牌分銷的基本要求。對于具有品牌理念和經營實力、缺乏品牌經營能力的經銷商而言,更需要的是營銷管理水平提升、售后服務體系完善等方面的軟性支持。 
  從廠家到代理商、再到經銷商,從商家到設計師、再到消費者,這就是一個生態鏈,只有和諧、共贏才能成就品牌的高度。

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